Formation

D.U.T. Techniques de commercialisation

Niveau de recrutement
Bac
Conditions d'admission
Durée de la formation
2 années d'étude composées chacune de deux semestres
Lieu(x) de formation
Tours
Stages
Oui En savoir plus
Accessible en

Objectifs

  • former les étudiants en vue d’occuper des postes de commerciaux polyvalents, autonomes et évolutifs.

COMPÉTENCES ACQUISES :
  • Analyser un contexte : identifier les spécificités d’un produit, prendre en compte la concurrence, utiliser les outils du marketing...
  • Réaliser des études de marchés
  • Mettre en oeuvre la stratégie marketing : s’inscrire dans une logique de collecte permanente des données importantes, s’appuyer sur les principales méthodes de diagnostic interne et externe
  • Construire un plan de marchéage : proposer des orientations stratégiques argumentées
  • Animer la force de vente : s’intégrer dans une équipe commerciale, analyser les comportements et les motivations, maîtriser les techniques de communication commerciale...
  • Conduire la phase de prospection : exploiter les sources d’informations commerciales, analyser les profils de clientèle, exploiter des données chiffrées...
  • Analyser les besoins du client
  • S’exprimer avec aisance et de manière professionnelle en français et d’avoir une bonne élocution
  • Interpréter les clauses essentielles d’un contrat
  • Informer le client du cadre juridique
  • Gestion des relations commerciales inter-entreprises...

Publics

Niveau de recrutement : Bac

Conditions d'admission

  • Formation initiale
     
Vous êtes étudiant et souhaitez vous inscrire dans ce DUT ?
La formation est ouverte à tout étudiant titulaire d’un baccalauréat.
 
> Se pré-inscrire, via la procédure Parcoursup. A partir de cette plateforme, vous pouvez également bénéficier du dispositif d'orientation active vous permettant d'avoir un avis pédagogique sur votre choix d'orientation.
 
> Réouverture du serveur en juin pour la procédure d'admission complémentaire.
 
> S'inscrire administrativement à l'IUT début juillet, dès les résultats d'obtention du baccalauréat.
 
> La rentrée universitaire se fait début septembre.

 
  • Formation continue et reprise d'études
     
Vous êtes salarié, demandeur d'emploi ou sans activité et souhaitez reprendre des études ?
Ce DUT est également accessible dans le cadre de la formation continue, avec éventuellement des validations d'acquis.
 
 
 

Le DUT TC est avant tout une formation comprenant plus de 800 heures de cours chaque année, réalisées par des professionnels, des universitaires et des enseignants spécialistes du domaine.
La pédagogie se fonde sur de nombreuses activités transversales pour mettre en pratique la théorie : challenge de négociation (en français et langues étrangères), challenge création d'entreprise, jeux de simulation, études de cas, challenges marketing/communication, rallye…Apprendre à travailler en groupe et être capable de défendre ses projets sont essentiels.

Année post-bac de sortie
Bac + 2
Niveau de sortie

Compétences visées

Gestion et commerce

Débouchés professionnels

SECTEURS D'ACTIVITÉS :
  • Banque
  • Assurance
  • Immobilier
  • Vente et distribution
  • Communication et publicité
  • Tourisme
  • Support à l’entreprise...

Poursuites d'études

Poursuite d'études et statistiques

Les étudiants diplômés ne souhaitant pas s'intégrer immédiatement dans la vie active, peuvent, sous réserve d’acceptation de leur dossier ou sur concours, poursuivre leurs études en :

  • Licences professionnelles (LP)
  • L3 puis Masters (cursus LMD)

Responsables pédagogiques

Responsable du diplôme : Nathalie LEVY 

Secrétariat :
Tél. 02 47 36 75 49