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Formation
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L.P. Technico-commercial

Formation LMD
Niveau de recrutement
Bac + 2
Conditions d'admission
Durée de la formation
1 année d'étude (uniquement L3) composée de deux semestres
Lieu(x) de formation
Tours
Stages
Oui En savoir plus
Accessible en
Langues d'enseignement
En français sauf pour les enseignements de langues
Et après ?

Objectifs


  • Former des étudiants de niveau Bac +2 scientifique ou technique ou équivalent, afin d'élargir leur référentiel de compétences de façon à pouvoir occuper des responsabilités commerciales dans des entreprises proposant des produits ou services techniques ou scientifiques.
  • A l'issue de cette formation, les étudiants bénéficient d’une double compétence technicocommerciale, fortement appréciée par les entreprises et source
    d’évolution professionnelle.

Publics

Niveau de recrutement : Bac + 2

Formation(s) requise(s)

 

  • étudiants ayant une formation technique ou scientifique de niveau bac + 2 (BTS, DUT, DEUG)
  • salariés des entreprises ayant plus de 5 ans d'activité professionnelle.

Les bac+2 tertiaires (par ex BTS NRC, MUC et DUT TC) sont exclus.

Conditions d'admission

ANALYSE DU DOSSIER DE CANDIDATURE

  • Critères de sélection :
- Résultats académiques dans la formation Bac +2 + autres années dans le supérieur
- Etudes ou expériences professionnelles significatives dans un domaine technique ou scientifique (stages et/ou alternance).
- Cohérence du parcours de formation au regard de la formation sur laquelle postule le candidat
- Pertinence du Projet personnel et professionnel au regard de la formation
- Niveau d’anglais
- Assiduité et comportement dans toutes les matières
- Parcours extra-universitaire (emplois, stages, engagement associatif…)
  • Pièces demandées :
- Relevé de notes du Bac
- Relevés de notes de la formation Bac +2 et autres années dans le supérieur
- Lettre de motivation
- CV
- Attestations de stage/alternance dans un domaine technique


ENTRETIEN DE RECRUTEMENT
- Motivation pour la formation
- Projet personnel et professionnel en lien avec la formation, perspectives à l’issue de la formation
- Connaissance du domaine de formation


Composition des jurys de sélection

SEMESTRE 5

UE 1 - Analyser et prospecter l’environnement national et international

  • Environnement juridique et économique
  • Initiation à la négociation commerciale
  • Prospection téléphonique 2
  • Initiation à la gestion d’entreprise
UE - Développer son projet professionnel et communiquer
  • Anglais commercial
  • Projet professionnel et techniques
  • d’expression
  • Informatique appliquée à la communication
UE - Manager et gérer un projet
  • Management de la force de vente
  • Méthodologie et conduite de projet
  • Gestion comptable et financière
UE - Développer une démarche marketing et une stratégie à l’international
  • Marketing fondamental
  • Marketing industriel
  • Stratégies de développement commercial de l’entreprise

SEMESTRE 6

UE - Acheter et négocier sur les différents marchés
  • Négociation commerciale
  • Gestion des achats
  • Gestion des flux
UE - Communiquer sur son offre commerciale
  • Anglais commercial approfondi
  • Communication commerciale et marketing direct
UE - Gérer la relation client et piloter la performance commerciale
  • Création et gestion de bases de données
  • Gestion de la relation client
  • Gestion d’entreprise
UE - Projet tutoré

UE - Stage/alternance

Année post-bac de sortie
Bac + 3
Niveau de sortie

Compétences visées

Gestion et commerce

Débouchés professionnels

Secteurs d'activités :

Les secteurs d’activité dans lesquels l'étudiant peut travailler sont multiples et dépendent de sa formation antérieure :
 

  • Chimie,
  • Informatique,
  • Biologie,
  • Automatisme,
  • Mécanique,
  • Agro-alimentaire,
  • Electronique
  • Télé-communication
  • Horticulture,...

     
Métiers :
 
  • Technico-commercial,
  • Chargé de clientèle,
  • Chef de secteur,
  • Responsable d’agence,
  • Responsable service après-vente,...

     
Pour réussir son projet professionnel :
Qu'il s'agisse d'une poursuite d'études ou d'un premier emploi, la Maison de l'Orientation et de l'Insertion Professionnelle (M.O.I.P.) est à votre disposition pour vous accompagner dans votre recherche.

> Plus d'informations sur la page de la MOIP

Poursuites d'études


La poursuite d'études ne peut être qu'exceptionnelle, l'objectif d'une licence professionnelle étant l'insertion professionnelle.

Renseignements

IUT de Tours
29, rue du Pont Volant
37082 TOURS Cedex 2
02 47 36 75 49
scolarite.iut@univ-tours.fr

>iut.univ-tours.fr
> Plan d'accès

Responsables pédagogiques


Responsable du diplôme : Sabine BARRAT